Pengertian Lead Generation untuk Marketing yang Efektif

Bagi sebagian besar perusahaan, menemukan cara mendapatkan pelanggan dengan biaya minimal adalah tantangan tersendiri. Perusahaan pun banyak melakukan strategi dan eksperimen tentang apa yang benar-benar berhasil. Dalam berbagai situasi, strategi lead generation digital adalah solusinya.

Perusahaan dapat mencari dan menarik orang-orang yang tertarik dengan produk dan layanan. Kemudian dapat menjadi calon pelanggan setelah proses pendekatan yang tepat. Pekerjaan lead generation (leadgen) terkait dengan marketing dan sales. Pada penerapannya, Anda juga dapat memanfaatkannya sebagai strategi sukses affiliate marketing.

Dalam artikel ini, kita akan membahas tentang definisi lead generation fungsinya, cara kerjanya secara praktis

Apa Pengertian Lead Generation dan Cara Kerjanya

Apa pengertian dari lead generation? Lead adalah prospek, yaitu orang yang telah menunjukkan minat mereka pada produk atau layanan yang ditawarkan. Generation dalam hal ini adalah proses mendatangkan atau mengadakan sesuatu. Secara harfiah, istilah lead generation adalah suatu proses untuk mendapatkan minat pelanggan potensial dengan tujuan meningkatkan penjualan

Pada intinya, dalam bidang pemasaran atau marketing, perlu ada metode untuk dapat terhubung dengan prospek atau calon pelanggan. Karena bisnis punya keterbatasan, baik itu dana, kanal, atau SDM.

Maka bisnis akan mencari dan menggunakan metode yang sudah terbukti dan risikonya relatif rendah. Dalam hal ini keberadaan lead generation menjadi salah satu metode untuk membantu bisnis memasarkan produk atau layanan mereka.

Leadgen berfokus pada minat konsumen terhadap produk atau layanan Anda untuk mengubah minat tersebut menjadi penjualan. Anda dapat menghasilkan prospek dengan menangkap informasi kontak pengunjung (disebut prospek) melalui saluran yang berbeda, misalnya formulir web di landing page.

Secara umum, alur kerjanya seperti ini

• Melakukan riset, yaitu untuk mengidentifikasi customer ideal
• Kualifikasi atau seleksi setelah mendapatkan daftar prospeknya
• Membuat pesan yang tepat
• Menyiapkan teknis untuk menjangkau prospeknya
• Jika sudah mendapat umpan balik dan hasil, lakukan penilaian prospeknya

Seberapa Penting Peran Lead Gen?

Kenyataannya, prospek tidak muncul begitu saja. Mereka mungkin ada di seluruh ruang digital, tetapi Anda harus memiliki koneksi jika ingin menangkapnya. Bahkan, hanya sedikit orang yang mungkin siap membeli produk atau layanan Anda saat ini.

Namun saat Anda menangkap dan memelihara prospek, Anda memiliki kemungkinan untuk membangun hubungan dengan orang-orang tersebut, dengan harapan (saat mereka siap membeli) layanan Anda akan menjadi solusi pertama di benak mereka.

Mengapa leadgen sangat penting untuk pertumbuhan bisnis? Tanpa proses lead generation, pendapatan dan pertumbuhan bisnis akan bergantung pada keinginan audiens target yang mungkin atau mungkin tidak mengetahui keberadaan bisnis tersebut. Jadi, akan lebih sulit untuk memaksimalkan pertumbuhan dan pendapatan.

Manfaat keberadaan leadgen di perusahaan antara lain;

• Memperluas target market baru
• Menumbuhkan kualitas konten marketing tertarget
• Mengumpulkan lebih banyak ulasan pelanggan
• Meningkatkan kualitas leads yang didapatkan
• Meningkatkan pendapatan dan peluang bisnis
• Mengurangi cold calling atau sales call yang belum tentu membuahkan hasil.

Perbedaan Lead Generation dan Marketing

Leadgen dan marketing adalah konsep yang terkait, tapi tetap memiliki beberapa perbedaan masing-masing.

Marketing

Marketing mengacu pada serangkaian kegiatan yang lebih luas yang ditujukan untuk mempromosikan produk, layanan, atau brand. Tujuannya untuk menarik pelanggan potensial dan membangun kesadaran (awareness). Ini melibatkan perencanaan strategis, riset pasar, periklanan, hubungan masyarakat, branding, dan strategi komunikasi untuk menjangkau serta melibatkan audiens target.

Upaya pemasaran biasanya difokuskan pada membangun pengenalan merek, membangkitkan minat, dan menciptakan permintaan akan produk atau layanan. Ini mencakup berbagai saluran seperti media cetak, televisi, radio, iklan digital, media sosial, pemasaran konten, dan banyak lagi.

Lead Generation

Di sisi lain, lead generation adalah bagian spesifik dari aktivitas marketing yang melibatkan proses identifikasi dan menarik calon pelanggan (prospek) yang telah menunjukkan minat pada suatu produk atau layanan. Tujuan utama pembuatan prospek adalah untuk menangkap informasi kontak, biasanya melalui formulir atau mekanisme pendaftaran, dengan imbalan konten, penawaran, atau insentif yang berharga.

Prospek yang dikumpulkan kemudian dapat dilakukan follow up lebih lanjut untuk menjadi pelanggan melalui upaya pemasaran dan penjualan yang ditargetkan. Perolehan prospek sering mengandalkan taktik seperti landing page, email marketing, iklan media sosial, search engine optimization (SEO), dan campaign iklan berbayar.

Jika diringkas lagi, begini intinya;

• Lead Generation, adalah ketika Anda menangkap informasi dari pelanggan potensial dan kemudian menjualnya ke perusahaan yang akan mencoba dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.
• Affiliate marketing, adalah saat Anda merujuk pengunjung situs web Anda ke halaman produk atau layanan dan mendapatkan komisi jika pelanggan membeli atau melakukan tindakan tertentu seperti memberikan informasi mereka, mendaftar untuk uji coba gratis, mengunduh aplikasi, dll.

Bagaimana Lead Generation Membantu Program Affiliate Marketing

Sebelumnya sudah Anda lihat bagaimana kaitan antara leads generation dan marketing. Sementara mereka bisa bekerja untuk berbagai industri, pada praktiknya ini sangat cocok dengan pemasaran afiliasi.

Brand dapat membangun kemitraan jangka panjang dengan beberapa pihak: pembuat konten, blog, situs web, daftar ulasan, panduan pembeli, dll. Melalui kerjasama dengan lead gen, brand bisa menargetkan pelanggan potensial tertentu, membuat penawaran yang unik.

Peran lead generation memang sangat penting dalam mendukung program affiliate marketing. Berikut adalah poin-poin utama yang bisa diterapkan.

Memperluas Audiens

Lead generation memungkinkan affiliate untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan menarik cutomer atau klien potensial yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan yang mereka promosikan.

Dengan menangkap prospek, afiliasi dapat membangun basis data pelanggan potensial mereka sendiri yang dapat mereka pasarkan penawaran afiliasi.

Membangun Relasi dengan Leads

Melalui leadgen, maka affiliate dapat mengumpulkan informasi kontak dan memulai komunikasi dengan prospek mereka.

Langkah ini memungkinkan mereka membangun hubungan, memberikan informasi berharga, dan memelihara prospek dari waktu ke waktu. Dengan membangun kepercayaan dan kredibilitas, affiliate meningkatkan kemungkinan mengubah prospek menjadi pelanggan sebenarnya.

Menargetkan Campaign Marketing

Lead generation memungkinkan untuk membuat segmentasi prospek berdasarkan berbagai kriteria, seperti demografi, minat, atau perilaku pembelian.

Segmentasi ini memungkinkan affiliate marketer membuat promosi bertarget yang disesuaikan dengan segmen pelanggan tertentu. Dengan memberikan konten yang dipersonalisasi dan relevan, affiliate marketing dapat meningkatkan tingkat keterlibatan dan konversi.

Meningkatkan Konversi (Conversion Rates)

Lead gen membantu affiliate mengidentifikasi prospek yang telah menyatakan minatnya pada produk atau layanan tertentu. Prospek ini lebih cenderung dikonversi menjadi pelanggan dibandingkan dengan cold traffic.

Dengan memfokuskan upaya pemasaran mereka pada prospek yang potensial ini, affiliate dapat mencapai tingkat konversi yang lebih tinggi dan memaksimalkan komisi atau penghasilan afiliasi mereka.

Data Analisis dan Optimasi

Perolehan prospek membanttu affiliate marketing mendapatkan data berharga tentang audiens mereka, termasuk demografi, preferensi, dan perilaku.

Data ini dapat dianalisis untuk mendapatkan wawasan tentang keefektifan kampanye pemasaran yang berbeda, mengidentifikasi area untuk perbaikan, dan mengoptimalkan strategi afiliasi yang sesuai.

Dengan terus menyempurnakan pendekatan mereka berdasarkan wawasan berbasis data, afiliasi dapat mengoptimalkan perolehan prospek dan upaya pemasaran mereka untuk hasil yang lebih baik.

Kesimpulan

Kesimpulannya, lead generation mendukung affiliate marketing dengan memperluas audiens, membangun hubungan dengan prospek, mengaktifkan campaign pemasaran bertarget, meningkatkan tingkat konversi, dan menyediakan data untuk analisis dan optimasi.

Ini adalah komponen penting dari strategi pemasaran afiliasi yang sukses, membantu afiliasi menarik dan mengubah pelanggan potensial menjadi konversi yang menghasilkan pendapatan.

Strategi lead generation untuk menjalankan affiliate marketing dapat diterapkan dengan strategi yang tepat. Nantikan informasi menarik seputar peluang program affiliate dari Kerjoo.

Anda juga dapat mengikuti berbagai update info tentang fitur Kerjoo atau layanan unggulan lain yang bermanfaat bagi perusahaan Anda. Cari tahu program affiliator Kerjoo. Klik di bawah ini!