Business Development vs Sales, 2 Konsep Penting dalam Bisnis

Anda pasti sudah familiar dengan business development dan sales, khususnya bagi seorang pelaku bisnis. Kedua bidang ini sebenarnya merupakan pekerjaan yang saling terkait, terutama untuk upaya meningkatkan pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.

Meskipun keduanya memiliki kesamaan, yaitu untuk meningkatkan penjualan dan keuntungan, namun terdapat perbedaan mendasar.

Dalam artikel ini akan dibahas tentang perbedaan antara business development dan sales dan bagaimana kedua konsep tersebut dapat saling mendukung untuk mencapai tujuan bisnis yang sama.

Pengertian Business Development

Business development merupakan sebuah konsep bisnis yang berfokus pada pengembangan jangka panjang dan menciptakan kesempatan bisnis baru.

Konsep pengembangan bisnis melibatkan pencarian peluang bisnis baru, pengembangan produk atau layanan baru, dan strategi bisnis yang efektif untuk mencapai tujuan jangka panjang.

Business development mencakup berbagai macam taktik dan teknik yang dapat digunakan untuk memperluas bisnis perusahaan, mencari peluang baru, dan meningkatkan kinerja finansial sehingga membuat bisnis menjadi sustain.

Beberapa taktik yang sering dilakukan dalam business development antara lain seperti melakukan riset pasar dengan tujuan untuk mengetahui tren dan kebutuhan atau keinginan pelanggan. Kemudian membangun kemitraan dengan perusahaan lain untuk meningkatkan peluang baru.

Taktik lainnya yang dapat dilakukan yakni dengan cara mengembangkan produk baru atau meningkatkan produk yang sudah ada, menciptakan rencana pemasaran yang efektif, dan membangun jaringan bisnis yang luas.

Business development merupakan suatu konsep yang memainkan peranan penting dalam pertumbuhan bisnis dan membantu perusahaan untuk tetap kompetitif dalam industri yang terus berkembang.

Dengan memperhatikan tren pasar dan memanfaatkan kesempatan bisnis yang tepat, perusahaan dapat meningkatkan kinerja finansial mereka dan mencapai keberhasilan jangka panjang.

Pengertian Sales

Selain business development, ada konsep atau kegiatan lain yang tidak kalah penting yakni sales. Sales merupakan suatu konsep yang berfokus pada upaya menjual produk yang sudah ada dalam jumlah yang lebih banyak atau kepada penjualan kepada pelanggan yang baru.

Aktivitasnya dapat meliputi pemasaran produk atau layanan tertentu, negosiasi dengan pelanggan, dan mencapai target penjualan yang telah ditetapkan oleh perusahaan. Kegiatan ini juga melibatkan pengembangan dan menjaga hubungan dengan pelanggan dan mempertahankan pelanggan yang sudah ada.

Sales berfungsi dalam membantu mencapai target penjualan yang ditetapkan dan memperluas pangsa pasar bisnis. Sales juga berfungsi dapat mempertahankan pelanggan yang sudah ada dan menciptakan hubungan yang kuat antara pelanggan dengan pelaku bisnis.

Dalam aktivitasnya, sales bekerja sama dengan tim business development untuk memasarkan produk atau layanan dan mencapai tujuan bisnis yang ditetapkan.

Sales merupakan kegiatan yang penting dalam bisnis dan memerlukan keterampilan dan strategi yang baik untuk mencapai kesuksesan.

Dengan menerapkan strategi penjualan yang efektif, perusahaan dapat meningkatkan pendapatan mereka dan mempertahankan keberhasilan jangka panjang.

Perbedaan Antara Business Development dan Sales

Perbedaan antara business development dan sales terletak pada fokus dan tujuan dari masing-masing fungsi.

1. Waktu

Business development lebih berfokus pada pengembangan jangka panjang dan menciptakan kesempatan bisnis baru, sementara sales lebih berfokus pada upaya menjual produk yang sudah ada dalam jumlah yang lebih banyak atau kepada pelanggan yang baru.

2. Tujuan Kegiatan

Tujuan dari business development adalah menciptakan peluang bisnis baru dan mengembangkan produk atau layanan yang menarik bagi pelanggan. Business development bertujuan untuk memperluas jangkauan bisnis dan meningkatkan pangsa pasar.

Dalam banyak kasus, business development juga melibatkan pengembangan strategi bisnis yang efektif dan menciptakan kemitraan strategis untuk mencapai tujuan bisnis yang ditetapkan.

Sementara itu, tujuan dari sales adalah mencapai target penjualan yang ditetapkan dan memperluas pangsa pasar bisnis dengan menjual produk atau layanan yang sudah ada kepada pelanggan yang sudah ada atau baru.

Sales juga bertujuan untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada dan menciptakan hubungan yang kuat dengan pelanggan.

3. Proses Bisnis

Perbedaan lainnya antara business development vs sales terletak pada proses aktivitas keduanya. Business development lebih melibatkan proses riset pasar dan analisis industri untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru.

Selain itu, kegiatannya meliputi mengembangkan produk atau layanan baru dan menciptakan strategi bisnis yang efektif untuk mencapai tujuan bisnis yang ditetapkan.

Business development seringkali melibatkan upaya untuk menciptakan kemitraan dan jaringan bisnis yang kuat. Hal ini dilakukan untuk menciptakan peluang bisnis baru dan meningkatkan pangsa pasar perusahaan.

Dalam konteks tersebut, business development seringkali melibatkan diskusi yang lebih strategis dan lebih banyak melibatkan para pemimpin bisnis dan eksekutif.

Sementara itu, sales melibatkan proses pemasaran produk atau layanan, negosiasi dengan pelanggan, dan mencapai target penjualan yang ditetapkan. Sales melibatkan pengembangan hubungan dengan pelanggan dan mempertahankan pelanggan yang sudah ada.

Sales juga berfokus pada aspek taktis dan operasional dari proses penjualan. Aktivitasnya seringkali terlibat dalam kegiatan yang lebih langsung dengan pelanggan, seperti melakukan presentasi produk atau layanan, bernegosiasi tentang harga, dan menghasilkan penjualan. Dalam konteks ini, sales seringkali melibatkan interaksi yang lebih intens dengan pelanggan.

4. Fungsi Kegiatan

Business development berfungsi untuk membantu bisnis dalam menciptakan peluang bisnis baru, mengembangkan produk atau layanan baru, serta menciptakan strategi bisnis yang efektif.

Sedangkan sales dapat membantu bisnis dalam mencapai target penjualan yang ditetapkan, memperluas pangsa pasar bisnis, dan mempertahankan pelanggan yang sudah ada.

5. Strategi Bisnis

Business development memerlukan strategi yang lebih kompleks dan berorientasi pada solusi untuk penyelesaian masalah agar bisnis lebih berkelanjutan, sedangkan sales lebih berfokus pada teknik penjualan yang efektif.

6. Stakeholder

Meskipun keduanya memiliki perbedaan dalam fokus dan proses, Pengembangan Bisnis dan Penjualan sebenarnya saling berkaitan dan saling mendukung.

Misalnya, ketika sebuah perusahaan menciptakan produk baru atau mengembangkan produk yang sudah ada, business development dapat membantu menemukan peluang pasar baru, sementara tim penjualan dapat membantu memasarkan produk tersebut.

Business development dapat menciptakan peluang bisnis baru dan mengembangkan produk atau layanan baru yang menarik bagi pelanggan, yang selanjutnya dapat dipasarkan oleh fungsi sales untuk mencapai target penjualan yang ditetapkan.

Selain itu, kegiatan sales dapat memberikan umpan balik yang berharga pada business development mengenai kebutuhan dan preferensi pelanggan, sehingga fungsi business development dapat mengembangkan produk atau layanan yang lebih baik dan menarik bagi pelanggan.

Kegiatan sales juga dapat membantu business development memperluas jangkauan bisnis dan meningkatkan pangsa pasar dengan menciptakan hubungan yang kuat dengan pelanggan dan menciptakan peluang untuk kemitraan strategis.

Untuk menyukseskan bisnis, business development vs sales harus bekerja bersama untuk mencapai tujuan bisnis yang sama.

Business development dapat membantu mengembangkan strategi yang efektif dan menciptakan peluang bisnis baru serta mengembangkan produk atau layanan yang menarik bagi pelanggan.

Sales dapat membantu menjual produk atau layanan dan mencapai target penjualan yang ditetapkan. Kedua kegiatan tersebut harus bekerja sama untuk menciptakan pertumbuhan yang sehat dan berkelanjutan dalam bisnis.